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1月20日，北汽幻速首款MPV车型H2正式上市，售价5.88-6.68万元，
北汽幻速对于自己的首款MPV车型定位是“易驾易享”，这很容易让人想起江淮瑞风小型SUV
S3的宣传口号——也难怪，虽然是MPV车型，但北汽幻速H2的目标群体是家用消费者，对这个群体而言，“易驾易享”是最实在的需求。而从销售目标看，北汽幻速对这款车寄予厚望：在记者群访环节，北汽银翔总经理白天明透露2015年H2的销售目标“保底就是5万辆，冲量争取达到8万辆”。
紧凑型MPV与传统微客车型的市场处于“彼长此消”的态势：在过去的两年时间里，传统微客市场大幅缩减——从曾经的450万年产缩减至不到300万辆，而微客的传统生产厂家开始将目光转向方兴未艾的紧凑型MPV市场。对此北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军表示：“北汽幻速H2的上市，不仅意味着幻速品牌产品阵容的丰富，也标志着我们自主研发和体系建设能力的加强”。换而言之：北汽幻速已经盯住了这一市场，并欲大有作为。
对主机厂而言，一个新的车型欲“大有作为”，至少要在两个层面苦下功夫：产品和销售渠道。北汽幻速对此做了怎样的准备呢？
产品层面 “高标准”以“保质”
作为北汽幻速历时两年打造的精品车型， H2以6AMT变速箱和丰富智能科技配置为核心卖点，为的是树立“自主紧凑级MPV新标杆”。
动力方面，北汽幻速H2全系配备1.5L发动机，最大功率为113马力（83千瓦），最大扭矩为150牛·米，匹配6AMT和5MT变速箱。作为同级唯一匹配6AMT变速箱的产品，其换挡平顺性是一大优势。此外其底盘由世界一流的英国米拉公司精心调教，是另一大卖点。
传统微客车型，安全性常被人诟病。北汽幻速H2一改传统MPV安全性薄弱的面貌，运用高强度“笼”型车身，大量采用宝钢高强度钢板，前后、上下、左右均采用加强结构设计，车门、车侧一体式冲压成型，提高了防撞能力、抗形变能力和整车安全性。同时，北汽幻速H2配备了四轮碟刹、ABS+EBD、发动机电子防盗、儿童锁+儿童座椅接口等安全配置，安全性能大大提高。
在舒适性方面，北汽幻速H2长宽高依次为4520/1720/1785mm（带行李架为1825mm），其中2810mm的轴距为同级最长，并有20种以上车内座椅组合形式和25处车内储物空间。配置方面，北汽幻速在同级车型中最先采用9英寸超大液晶屏，集成了GPS导航、倒车影像、手机映射、蓝牙免提等丰富功能；最先使用一键启动/无钥匙进入系统，最先配备幻速云TM系统,
最先在内后视镜上集成行车记录仪，使用了同级最多LED灯。此外，它还配备了前排座椅加热、电动调节外后视镜、真皮多功能方向盘等多项越级配置。其车身涂装采用具有100多年历史的美国PPG车身漆，提升了整车档次和质感——单从这一点，传统微客车型是无法相比的。
作为“后崛起的自主品牌车企”，北汽幻速从创立开始一直注重研发投入。北汽幻速高层在接受采访时透露，车企在研发资金投入上不低于3亿元人民币，整个研发团队达1200人，为的就是提高核心竞争力。
渠道建设 “宽要求”以“保量”
作为北汽在西南地区的桥头堡，北汽幻速至今已在SUV市场站稳脚跟——否则难以大举进军紧凑型MPV市场，特别是从一开始就把上汽通用五菱作为“目标竞品”来考量。而欲完成“保5（万）争8（万）”的年度销售目标，渠道建设至关重要。
无论是白天明还是张军在接受记者采访时没有讳言2015年将要稳步扩张销售渠道的策略。“2014年我们的重点销售区域是云、贵、川，销量占比达到28-29%，目前全国经销商数量大概在230家左右，2015年底要达到300家”。欲达到这一目标，不仅需要在重点城市增开4S店，更要在空白区域新设经销网点，厂家网络部门也许会面临压力。
“宽要求”是北汽银翔在选择经销商合作伙伴时的一个策略：宽，宽在资金要求上。北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军表示：企业对于经销商“门槛不高”，2014年北汽幻速的商务政策“最简单，无圈套”，对合作伙伴的“第一门槛”并非资金，而是运营管理能力和团队建设。企业希望的是经销商和北汽幻速品牌共同成长。
数据显示，2014年MPV市场同比增长46.79%，超过SUV市场增长水平，2015年业内公认将是MPV车型迅速增长的一年，这个车型市场是公认的“未来蓝海”。从产品到渠道，北汽幻速都在厉兵秣马，H2上市是一个有力的试探，如果实现“开门红”，对于这个“后起之秀”的车企而言，将是进一步大举扩张的重大利好消息。
2015-01-21 22:39:05
